Gratis elektronische bibliotheek

Hoe consumenten denken - Gerald Zaltman

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI
DATUM VAN PUBLICATIE: oktober 2008
BESTANDSGROOTTE: 10,84
ISBN: 9789047001164
TAAL: NEDERLANDS
AUTEUR: Gerald Zaltman

De beste pdf van Hoe consumenten denken die u hier kunt vinden

Omschrijving:

Dit boek gaat over marktonderzoek. We geven er kapitalen aan uit en toch slaat tachtig procent van het nieuwe productaanbod de plank mis. Helaas is het patroon voorspelbaar: consumenten zeggen dat ze iets willen, bedrijven maken het, en is het eenmaal verkrijgbaar, dan koopt niemand het. Hoe kan dat? Weten consumenten soms niet wat ze willen? Gerald Zaltman betoogt dat ze dat heus wel weten, érgens, maar het probleem zit 'm in de conventionele marktonderzoeksmethoden. Die gaan niet ver genoeg om de consument te helpen zijn echte wensen op te diepen en te uiten. Om die wensen boven tafel te krijgen is simpelweg meer psychologische kennis van de consument nodig; zijn keuze voor een product maakt hij voor vijfennegentig procent onderbewust. De hamvraag voor de marketeer is dus: hoe kraak je dat onderbewuste? In heldere taal leidt Zaltman hem naar het antwoord, en dat is de 'psychologie van de markt', oftewel het complexe, dynamische spel tussen de gedachten van de consument en die van de marketeer zelf. Toonaangevende bedrijven beheersen dit psychologische spel, hebben het onderbewuste al ontgonnen en boeken er opmerkelijke resultaten mee. Op basis van neurologisch en sociologisch onderzoek, literaire analyse en cognitieve wetenschap biedt Zaltman inzicht in wat er precies gebeurt op het moment dat de consument zijn diepste wensen in kaart brengt en zich een mening vormt over een nieuw product. Hij introduceert innovatieve hulpmiddelen en technieken die marketeers helpen om:- het onderbewuste van consumenten aan te spreken.- betekenisvolle metaforen deel uit te laten maken van merkboodschappen.- te begrijpen hoe hun eigen denken functioneert, en hoe ze zelf creatiever en succesvoller kunnen leren denken.Hoe consumenten denken is opwindend (...) en bevat provocatieve ideeën. fast companyGerald Zaltman is hoogleraar Marketing aan Harvard Business School en lid van het interdisciplinaire Initiatief Geest, Hersenen en Gedrag. Daarnaast is hij medeoprichter van onderzoeks- en adviesbureau Zaltman Associates.- vertaald in 15 landen- top-vijf van meest invloedrijke businessboeken in Amerika- Zaltman ontving meerdere prijzen voor dit boek.

...consumenten (97%) geven aan dat online reviews hun koopbeslissingen beïnvloeden ... 'Kenners' denken precies te weten hoe de consument naar de ... ... . Ruim meer dan de helft (58%) van de consumenten gebruikt ze vaak, 23% af en toe, en 16% gebruikt altijd klantbeoordelingen bij het maken van een aankoopbeslissing! VIV in het teken van betere communicatie : test uw kennis over hoe consumenten denken en ervaar de Babylonische spraakverwarring! [VIV 2001 : ken uw klant!] Tijdschrifttitel: Varkenshouderij : tweewekelijks vaksupplement van boerderij: Deel(Jaar)Nummer: 86(2001)22: Paginering: 1 - 64: Annotatie(s) Ill: Op papier: Trefwoorden (cab) Een kwart is niet bereid meer te betalen voor milieuvriendelijke producten en ruim een derde (36%) heeft nog geen mening. Wel verwachten 9 van de 10 consumenten dat eten duurder gaat worden doordat di ... bol.com | Hoe consumenten denken | 9789047001164 | Gerald ... ... . Wel verwachten 9 van de 10 consumenten dat eten duurder gaat worden doordat die kosten (deels) ook bij hen terecht zullen komen. Dat rapporteert ABN AMRO op grond van een onderzoek waaraan ruim 2.000 consumenten deelnamen. De beste oefening voor positief denken. Hoe doe je dat, positief denken? Nee, je krijgt geen cursusje "tsjakkaaaaa" a la Emile Ratelband. Zoals je misschien weet is deze positiviteitsguru verre van gelukkig op dit moment. Dat komt omdat "positief denken" an sich niet werkt....